《新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練營(yíng)》（1 天）

培訓(xùn)目的：  通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的功能、保險(xiǎn)對(duì)人的價(jià)值、保險(xiǎn)營(yíng)銷的步驟、保險(xiǎn)營(yíng)銷的  關(guān)鍵提問(wèn)方法與技巧的講述，提升銷售人員營(yíng)銷保險(xiǎn)的技巧與能力，針對(duì)保險(xiǎn)” 收益低. 時(shí)間長(zhǎng).保險(xiǎn)是騙人的”三大反對(duì)問(wèn)題有效處理方法,讓銷售人員面度客戶  更加提升推薦保險(xiǎn)的信心！

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境新形勢(shì)對(duì)理財(cái)邏輯的影響

1.    宏觀經(jīng)濟(jì)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

2.    寬松型貨幣政策

3.    新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.    投資理財(cái)五要素

二、增額終生壽險(xiǎn)的銷售邏輯

1.    增額終生壽險(xiǎn)的五大優(yōu)勢(shì)

2.    如何看待終生壽險(xiǎn)

3.    客戶分類及優(yōu)勢(shì)分析

4.    利率鎖定下的銷售邏輯

5.    資管新規(guī)下的營(yíng)銷思維

三、保險(xiǎn)快銷溝通技巧

1.    提問(wèn)對(duì)溝通與營(yíng)銷的重要性

2.    銷售前需準(zhǔn)備些什么

1)有哪些資產(chǎn)配置工具

2)有哪些溝通的工具

3.    如何引導(dǎo)客戶的觀念觀念

4.    如何與客戶溝通需求

5.    異議處理溝通技巧

1)  保險(xiǎn)增值速度慢趕不上通脹

2)  前五年沒(méi)有收益不劃算

3)  時(shí)間太久了我年紀(jì)大了那麼久

4)  利率未來(lái)肯定會(huì)反彈

5)  保險(xiǎn)是騙人的

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷演練

學(xué)員角色扮演進(jìn)行情境練習(xí)