| 主講老師： | 楊誠(chéng)信 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 管理者身兼數(shù)職，目標(biāo)、銷售與時(shí)間管理能力缺一不可。目標(biāo)管理上，要依據(jù)公司戰(zhàn)略制定清晰、可衡量的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，拆解至個(gè)人并明確完成期限，定期復(fù)盤調(diào)整，確保方向無誤。銷售管理中，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧，合理分配客戶資源，激勵(lì)成員沖業(yè)績(jī)。而時(shí)間管理對(duì)管理者尤為關(guān)鍵，優(yōu)先處理重要緊急事務(wù)，合理授權(quán)常規(guī)工作，利用工具規(guī)劃日程，減少時(shí)間浪費(fèi)。出色運(yùn)用這三種管理手段，管理者才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-17 10:18 |
管理者的目標(biāo)管理、銷售管理與時(shí)間管理
1. 目標(biāo)管理：將長(zhǎng)期目標(biāo)拆解為中期與短期目標(biāo)，執(zhí)行時(shí)緊咬各短期目標(biāo)務(wù)求不落后，建立考核及追蹤制度。
2. 利用大數(shù)法則統(tǒng)計(jì)各單位及個(gè)人的銷售成功率，借以測(cè)算出每天應(yīng)有的活動(dòng)量并做好管理。
3. 業(yè)務(wù)主管督導(dǎo)單位內(nèi)部屬的業(yè)績(jī)，建立環(huán)環(huán)相扣的制度并嚴(yán)格執(zhí)行。
4. 主管利用電話外呼觀察表及面訪觀察表記錄客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點(diǎn)并事后交流改善。
5. 銷售流程中活動(dòng)量分解管理。
6. 利用SMART原則訂定完成目標(biāo)的行動(dòng)方案。
7. 各個(gè)不同崗位人員必須量化所有采行的行動(dòng)計(jì)劃，并確保這些計(jì)劃的效果足以完成任務(wù)目標(biāo)。
8. 建立產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員以強(qiáng)化該項(xiàng)業(yè)績(jī)的專業(yè)推進(jìn)與業(yè)績(jī)督導(dǎo)。
9. 以好的故事或例子來銷售復(fù)雜的產(chǎn)品。
10. 在營(yíng)業(yè)單位建立晨會(huì)與夕會(huì)制度，借以布置一天的工作重點(diǎn)以及檢討成敗。開會(huì)三件事：議程、記錄、可視化。確保會(huì)議效果：聽、寫、說、看。晨會(huì)重點(diǎn)在布置當(dāng)你工作重點(diǎn)與活動(dòng)量目標(biāo)，夕會(huì)重點(diǎn)在于業(yè)績(jī)通報(bào)與“成功失敗案例”分享，主管必須從業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)、周報(bào)中找到問題，表揚(yáng)先進(jìn)，有的放矢的提出具體的改進(jìn)要求。
11. 時(shí)間管理：時(shí)間管理的重點(diǎn)不在于管理時(shí)間，而在于如何分配時(shí)間。
12. 測(cè)試每個(gè)人時(shí)間管理水平的高低，清楚自己的差距。
13. 測(cè)試每個(gè)人對(duì)于工作安排的優(yōu)先順序以找出問題的癥結(jié)。
14. 判斷輕重緩急的標(biāo)準(zhǔn)：哪一件事能創(chuàng)造較高的價(jià)值？
15. 時(shí)間配置的陷阱與思維習(xí)慣的改變。
16. 趕跑時(shí)間大盜的韻律原則。
17. 節(jié)約時(shí)間的一些小秘訣。
18. 如何開展計(jì)劃？時(shí)間配置的二八定律。
19. 列管重要計(jì)劃并分別給于評(píng)分，以明確輕重緩急。
20. 管理人員與業(yè)務(wù)人員有效的時(shí)間管理分配。
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