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中小企業客戶營銷策略

主講老師: 閆和平 閆和平

主講師資:閆和平

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 中小企業經營靈活但資源有限,資金與業務拓展是其核心訴求。面向這類客戶,營銷策略要突出定制化與便捷性。借助大數據精準分析,圍繞融資、結算、理財等需求,推出一站式解決方案。比如,為輕資產科創型企業定制知識產權質押貸款,為貿易型企業打造跨境結算快速通道。 宣傳時,線上利用社交媒體、行業論壇發布實用資訊與成功案例,吸引關注;線下舉辦政策解讀會、銀企對接會,拉近關系。合作過程中,簡化業務流程,提供一對一專屬服務,實時跟進解決問題,提升客戶體驗,持續挖掘中小企業的金融服務潛力,實現銀企共贏。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2025-03-27 09:47

中小企業客戶營銷策略

半天

一、 精準營銷——市場開拓中小企業客戶分析

1.練就一雙慧眼——市場定位及中小企業客戶目標選擇

 獲取客戶信息

現有客戶推薦

政府部門推薦

緣故法

媒體尋找

陌生拜訪

 選擇目標客戶

 建立客戶信息

二、差異化營銷及中小企業客戶接近——在擁擠的市場中尋求突破

 約見客戶

 中小企業客戶接近的方法

 常見的業務推介的方法

三、建立高忠誠度客戶關系——中小企業客戶維護技巧

 客戶關系永遠至上

 與客戶建立互信關系

 客戶維護——客戶關系金字塔

 客戶關系金字塔的層次

 客戶關系金字塔維護方法

保持給客戶帶去價值的接觸

不斷地與客戶尋找新的聯系和共同點

表露你對他人的真切關心并滿足需求

四、中小企業金融解決方案攻略

1.客戶需求與銀行金融產品配置

 企業金融需求類型與需求挖掘

 銀行以客戶為中心的產品配置方法

 當前需求挖掘與產品創新的側重點

 產品創新對金融服務市場競爭格局的重塑

2.小微企業金融解決方案

 小微企業的金融需求特點與產品配置

 小微企業融資的關鍵技術比較分析

 小微企業現金流控制模式及其運用

 小微企業集群特點與批量授信

 如何提升小微企業金融服務綜合收益

3.金融服務方案定制化

 金融服務方案設計的思路

 充分理解銀行產品內在聯系與特點

 客戶需求的深入挖掘:知己知彼

 方案設計三個原則

 方案設計流程

 提取客戶關注點與方案的亮點用來重點展示

 案例分析討論

4.金融方案呈現表達黃金法則

 為什么在方案展示中運用金字體結構

 邏輯思考的順序

 方案呈現表達設計

 


 
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