| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “一行一策”的經(jīng)營策略強調(diào)基于內(nèi)部經(jīng)營現(xiàn)狀、區(qū)域金融資源及同業(yè)競爭態(tài)勢，制定針對性的經(jīng)營策略。通過深入分析客戶群，定制專屬服務(wù)方案，提升客戶滿意度與忠誠度。同時，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升員工專業(yè)能力，強化執(zhí)行力。該策略注重內(nèi)外兼修，通過多樣化營銷渠道與網(wǎng)點改造，拓寬服務(wù)場景，提升產(chǎn)能。通過持續(xù)的策略調(diào)整與優(yōu)化，實現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長與市場競爭力的提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-17 15:16 |
“一行一策”的經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升
一、“一行一策”經(jīng)營策略的概述
1、什么是“一行一策”
2、“一行一策”目的
3、“一行一策”意義
二、如何制定“一行一策”
1、網(wǎng)點基礎(chǔ)信息分析
（1）網(wǎng)點基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
（2）網(wǎng)點存量客戶類別分析
（3）網(wǎng)點存量客戶結(jié)構(gòu)分析
（4）外部客戶來源
（5）競爭對手情況分析
2、“一行一策”制定
（1）市場分析
（2）目標(biāo)確定
（3）目標(biāo)分解
（4）實施計劃及措施制定
（5）督導(dǎo)與管控
（6）配套支撐
三、“一行一策”在網(wǎng)點外部的運用技巧與產(chǎn)能提升策略
1、網(wǎng)點外部的優(yōu)劣勢分析
2、針對商圈渠道的“一行一策”的營銷策略
1) 針對商圈集中型網(wǎng)點的“一行一策”的分析
2) “銀商聯(lián)盟”的理念
3) “銀商聯(lián)盟”的實施流程
4) “銀商聯(lián)盟”的談判技巧
5) “銀商聯(lián)盟”后期跟進與維護
6) 如何通過“銀商聯(lián)盟”提升網(wǎng)點產(chǎn)能的營銷策略
7) 實戰(zhàn)案例分享
3、針對社區(qū)渠道的營銷策略
1) 針對社區(qū)集中型網(wǎng)點客戶群的“一行一策”的分析
2) 商務(wù)人士的營銷技巧與常見活動
3) 老年客戶的營銷技巧與常見活動
4) 女性客戶的營銷技巧與常見活動
5) 工薪階層的營銷技巧與常見活動
6) 少兒群體的營銷技巧與常見活動
四、“一行一策”運用中的管控與執(zhí)行
1、管控與支撐
1) 管控的策略
2) 目標(biāo)管理
3) 經(jīng)營策略
4) 督導(dǎo)機制
5) 經(jīng)營分析
2、執(zhí)行的策略
1) 什么是執(zhí)行力
2) 快速執(zhí)行的技巧
3) 執(zhí)行的十大原理
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