【課程背景】

在買方市場背景下，企業(yè)營銷應當以“消費者”為核心。

在外部消費環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，企業(yè)如何洞悉新消費心理，打造極致產品；如何利用新技術賦能，實現(xiàn)生意增長；如何利用新媒體營銷，打造企業(yè)IP；又如何保證轉型過程中“新行為”與“老底蘊”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個企業(yè)家都要思考并付諸實踐的一個課題。

本課程以“新產品打造”，“新媒體營銷”和“新技術賦能”為基本模塊，整體呈現(xiàn)營銷增長黑客思維結構和操作要義。為企業(yè)打造極致產品/低成本營銷和生意增長帶來幫助。

【課程時間】1-3天

【課程大綱】

一．新市場洞察

1.    從稀缺到過剩帶來的市場變化

2.    從六零年代到零零年代的消費者特征

3.    從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

4.    從事實世界到關系世界的營銷側重

5.    5G大數(shù)據(jù)時代市場支撐變革

二．極致產品與人性匹配

1.    極致產品評判標準

2.    極致化魅力產品的三個特性

3.    認知負荷與產品打造

4.    人類感性系統(tǒng)分析與產品影響

5.    極致產品與感官調動潛能

三．極致產品打造法則

6.    科技進步支撐產品關聯(lián)

7.    精神屬性催生產品個性

8.    群體歸屬引入社會化網絡

9.    娛樂至死的游戲化屬性加持

10.  故事的塑造打造產品體驗

四．低成本輕度營銷解構

1.    傳統(tǒng)營銷與成本付出

2.    低成本輕度營銷四維結構模型

3.    強價值與場景分析操作

4.    強內容與SCQA操作

5.    強關系與角色路徑法

6.    短路徑與大圖景思維

五．新媒體營銷定位與解析-六脈神劍

1.    以自媒體號為代表的引流矩陣

2.    以公眾號為代表的中間環(huán)節(jié)建立

3.    以社群為代表場景關系打造

4.    以分銷機制為代表的裂變操作

5.    以商城為代表的段路徑成交平臺

6.    以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長的核心體系搭建

1.    產品分析與峰終時刻梳理

2.    戰(zhàn)略方向與關鍵指標組合

3.    快速實驗下的小幅增長與爆發(fā)式疊加

4.    生意增長團隊與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實粉絲的增長體系

1.    獲得更多用戶的AB版測試

2.    客戶裂變的病毒式傳播

3.    用戶體驗的優(yōu)化與激活使用

4.    使用習慣培養(yǎng)與中期用戶留存

5.    拓展與喚醒：用戶長期留存策略

6.    精準用戶分析帶來最大化收益