一、課程背景：

面對VUCA時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)高管不能“兩耳不聞窗外事”，務(wù)必具有領(lǐng)先市場的營銷思維和方法論，用智慧和前瞻為企業(yè)發(fā)展保駕護航。

二、課程目標：

1、深度理解中高層在營銷管理上應(yīng)有的理念和作為；

2、掌握前沿的營銷理論和營銷方法；

3、掌握先進的營銷管理及營銷帶兵打仗的方法。

三、課程特色

1、專業(yè)：全球500強企業(yè)數(shù)十年實踐檢驗、論證

2、實戰(zhàn)：中國本土企業(yè)實地操刀運作，積累大量一手經(jīng)驗

3、有效：重方法、重工具、重實操，是技術(shù)的系統(tǒng)運用，非理論灌輸

四、參訓(xùn)人員企業(yè)高管

五、課程時間3天（18小時）

六、課程大綱

第一講：VUCA時代的挑戰(zhàn)及企業(yè)高管的定位與職責(zé)

1、VUCA時代的特征及給企業(yè)帶來的影響分析

2、企業(yè)高管定位與職責(zé)的“五道”

【案例】華為高管的營銷定位

第二講：企業(yè)高管應(yīng)有的營銷思維

1、基礎(chǔ)營銷理論

2、VUCA時代的高管營銷思維

3、VUCA時代的企業(yè)營銷管理探尋

第三講：企業(yè)高管的營銷策劃

1、野馬汽車營銷的啟示

2、自我疏導(dǎo)

3、中外融合

4、頂層設(shè)計

5、調(diào)兵遣將

6、流程管理

7、員工激勵

8、目標管理

【案例】美國野馬汽車的成功營銷

第四講：高管營銷管理實戰(zhàn)

1、        5R成功營銷法

（1）   重定焦點

（2）   重定立場

（3）   重定因果

（4）   重整

（5）   重編程序

2、        五大營銷管理系統(tǒng)

（1）   日常管理系統(tǒng)

（2）   人員招募系統(tǒng)

（3）   培養(yǎng)輔導(dǎo)系統(tǒng)

（4）   營銷支持系統(tǒng)

（5）   績效管理系統(tǒng)

3、        顧問式銷售系統(tǒng)

4、        五大營銷管理工具

第五講：高管營銷智慧

1、        客戶思維

2、        員工思維

3、        利他思維

第六講：課程復(fù)盤與總結(jié)

1、        課程總結(jié)

2、        90落地行動計劃

（1）九芒星解析

（2）九種性格與三個中心

（3）九型人格的變與不變

（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項

【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)

【工具】行為層次圖；九芒星圖