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營銷升級,業(yè)績倍增

主講老師: 李銘洋 李銘洋

主講師資:李銘洋

課時安排: 1天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 疫情下的數(shù)字營銷
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-19 10:31

【課程背景】            

疫情隔離期間,人們的娛樂、消費、學(xué)習(xí)、購物都由線下轉(zhuǎn)到線上,“抖音平臺上直播跳操,1天漲粉1000w” 在滬生活的臺灣藝人劉畊宏本草綱目版毽子操,掀起了全網(wǎng)的運動熱潮。。

根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù),66%的中國消費者表示,自新冠疫情暴發(fā)以來,他們在網(wǎng)上購買的東西比過往要多。甚至一度抵制數(shù)字化的消費者也打算繼續(xù)保持因疫情發(fā)展起來的網(wǎng)購活動。因此,消費者對數(shù)字化體驗抱有更高的期望。盡管他們非常體諒深陷疫情困擾的公司,但還是希望它們能夠加倍努力,打造令人滿意且可持續(xù)的數(shù)字化客戶體驗。

數(shù)字營銷是當(dāng)下企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場,是繼互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)之后的主要營銷形態(tài),是以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素,以現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)為主要載體,以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型為重要推動力,促進營銷效率和效能提升。數(shù)字營銷發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有,正推動生產(chǎn)方式、營銷方式和服務(wù)方式深刻變革,改變營銷新格局。“十四五”時期,我國數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)向深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、普惠共享的新階段,數(shù)字營銷將成為繼新零售之后企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新驅(qū)動。

 

?  疫情下,企業(yè)如何應(yīng)對,通過數(shù)字化實現(xiàn)自己的營銷升級,業(yè)績增長?

?  如何挖掘并升級企業(yè)的核心優(yōu)勢、定位企業(yè)數(shù)字營銷價值鏈中的核心價值?

?  如何設(shè)計數(shù)字營銷創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的數(shù)字營銷路徑,實現(xiàn)彎道超車?

?  如何打造自己的私域流量新經(jīng)濟,并持續(xù)做好運營

?  如何科學(xué)分析利用當(dāng)下的新科技、新平臺?

這就是企業(yè)經(jīng)營者及核心團隊目前面臨的最重要的課題,同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢,同時兼具數(shù)字營銷案例、數(shù)字營銷體系、數(shù)字營銷工具,以及實施路徑等,解決學(xué)員在企業(yè)數(shù)字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續(xù)”的三大難題,使企業(yè)踏上成功的數(shù)字營銷之路, 實現(xiàn)企業(yè)價值的倍增。

 

【課程收益】

?  了解疫情下的消費和企業(yè)營銷眾生相

?  了解疫情下的周期性洗牌和疫情進化

?  掌握企業(yè)數(shù)字營銷概念及支點模型

?  掌握企業(yè)數(shù)字營銷的五個維度

?  掌握企業(yè)數(shù)字營銷的路徑規(guī)劃

?  掌握數(shù)據(jù)收集及運營,同時成功打造自己的私域流量池,確保實施落地的系統(tǒng)方法

?  掌握如何持續(xù)穩(wěn)定并不斷升級自己企業(yè)的數(shù)字營銷系統(tǒng)

 

【課程特色】

系統(tǒng),邏輯清晰;實戰(zhàn),基于實踐;科學(xué),科技賦能;投入,案例精彩

該課程在河北創(chuàng)新學(xué)會、貴州移動、南方電網(wǎng)已經(jīng)多次返聘,并作為營銷和數(shù)字化必修課。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1天(6小時/天)

 

【課程大綱】

一、大環(huán)境為什么越來越不好了?

1、商業(yè)進化:商業(yè)1.0——商業(yè)6.0:

2、周期性洗牌:

?  牌場變了

?  規(guī)則(模式)變了

?  裝備變了

?  對手變了,

?  籌碼變了

?  籌碼變現(xiàn)的方式變了


二、疫情進化論

1、經(jīng)濟蕭條下的消費眾生相

?  反應(yīng)激烈型

?  痛苦—耐心型

?  舒適富裕型

?  活在當(dāng)下型

2、疫情下企業(yè)營銷眾生相

?  口紅效應(yīng)

?  超級個人

?  公域流量轉(zhuǎn)向私域:私域流量營銷和直播短視頻集中迸發(fā),大廠營銷進入新模式

?  泛營銷向精營銷

?  從關(guān)注痛點、爆點向支點進化

3、疫情進化論

?  數(shù)字經(jīng)濟提前3-5年:互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字經(jīng)濟的分水嶺

?  數(shù)字新基建接棒經(jīng)濟發(fā)展

?  云場景提前實現(xiàn)

?  數(shù)字產(chǎn)業(yè)化提前成熟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化跑步入場

?  市場新秩序、新規(guī)則提前成熟

?  支點型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)迎來風(fēng)口

?  大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙

四、談?wù)剶?shù)字營銷?

1、營銷進化

電商:公共流量入口爭奪

微商:社群和社交電商

抖商:千人千面的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽和推薦

數(shù)商:依托數(shù)字科技與數(shù)字平臺的私域矩陣

2、什么是數(shù)字營銷?

1、數(shù)字營銷概念

2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

3、數(shù)字營銷依托的新科技

大數(shù)據(jù)是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經(jīng)系統(tǒng)、區(qū)塊鏈?zhǔn)腔颉⑽锫?lián)網(wǎng)感知系統(tǒng)

4、數(shù)字營銷當(dāng)下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系

案例:母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么?

呈現(xiàn)方式:討論式互動(什么是企業(yè)數(shù)字營銷的核心?)

 

五、疫情下企業(yè)數(shù)字營銷實施路徑?

1、數(shù)字營銷的核心是營銷

?  所有營銷的核心都是營銷

?  形式和途徑進化,本質(zhì)還是營銷

2、營銷的核心是支點

?  什么是營銷支點?

?  為什么支點比痛點更重要?

?  怎么打磨自己的營銷支點?

案例:賣茶葉的那么多,憑什么“小罐茶”脫穎而出?

3、支點之后才是定位

?  核心客戶?

?  核心需求?

?  核心路徑?

案例:如何利用開放性媒體做市場調(diào)研(微博、抖音、小紅書等)

4、產(chǎn)品升級的14個維度

?  解決方案升級

?  價值升級

?  互聯(lián)網(wǎng)升級

?  科技升級

?  生態(tài)升級

案例:滴灌的產(chǎn)品生態(tài)

5、最后才是數(shù)字科技

?  如何積累數(shù)據(jù)

調(diào)研:原始數(shù)據(jù)

爬蟲抓取,購買:標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)

打標(biāo)簽、建模型:運營數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)紅利:社會紅利和經(jīng)濟紅利

?  如何運營自己的私域流量

?  企業(yè)如何做抖音營銷、公眾號等

?  其他平臺運營策略及規(guī)則

?  數(shù)字營銷案例提煉分析

品牌大廠數(shù)字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業(yè)數(shù)字營銷團隊配置及考核

?  人才模型

?  核心能力

?  內(nèi)部挖掘還是外部合作

?  營銷周期和團隊配置升級

?  團隊考核激勵


六、數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢?

1、全球數(shù)字化進程加速,數(shù)字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數(shù)字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數(shù)字營銷價值關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者唯一的標(biāo)準(zhǔn)

8、數(shù)字營銷將進入中視頻、精私域時代

 
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