課程對象
-企業銷售經理 -企業銷售人員

課程目標
-學習專業化銷售的過程與步驟
-提升銷售人員職業化素質和銷售理念
-提高銷售人員市場沖擊力、危機感
-正確分析客戶需求，針對性地銷售
-掌握提問銷售法促進銷售業績
-掌握規范化銷售推進過程及客戶推進步驟

課程大綱
模塊一：職業銷售心態培訓
如何讓銷售人員在心態上做好準備，首先做到“想做”好銷售工作，…
1. 心態培訓
——調整心態 ——收入與工作的關系
2. 成功在于選擇
——理論講解，理解企業及員工的選擇
——尊重自己對企業和工作的選擇
3. 如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價值
——如何得到客戶的尊重

模塊二：專業化銷售技巧培訓
購買者分析、建立信任、提問銷售法、一分鐘推銷術，…從實用技巧上全方位教授，
使員工“會做”……
4. 交易的基本原則是什么
——以交易游戲的形式引入，加深理解和印象
——理論講解融于實踐分析
5. 客戶為什么愿意購買我們的產品
——客戶心理分析，了解影響購買者決策的真正原因
——更有效地掌握銷售先機
6. 理解銷售，成功是從推銷開始的
——接觸前準備 ——電話約訪
——心態準備 ——銷售面談實操五步
7. 如何處理推銷當中的拒絕
——答疑：實際拒絕的問題 ——講授：拒絕處理公式，舉一反三
——研討、演練：頭腦風暴、心得分享
8. 如何迅速找到目標客戶，目標客戶分析
——計劃與活動 ——主顧開拓方法及意義
——識別客戶購買信號
9. 一分鐘打動客戶技巧
——吸引客戶注意，接近客戶的方法
——引導客戶，掌握與客戶面談技巧，創造購買點
——“一分鐘推銷術”，掌握介紹產品的方法，推介產品話術
——三句話處理客戶意見，掌握客戶異議的處理方法，一般客戶異議話術
10. 客戶成交技巧，引導交易成交
——促成的時機 ——促成的要點
——促成的方法 ——促成的動作
——拒絕處理及促成演練
11. 電話行銷技巧
——電話行銷簡析 ——電話過程中存在的問題
——改進你的通話風格 ——如何做電話營銷推介

模塊三：業務推廣實用技巧
市場競爭對手對比，業務優劣勢分析，力圖做到知己知彼，百戰不殆…
1. 競爭對手對比（以具體業務為例）
2. 銷售業務優勢一覽
——我們的優勢 ——具體解釋 ——對手劣勢
3. 市場銷售的目標客戶分析
4. 如何與客戶攀談
5. 項具體業務銷售場景設置，及實用性銷售話術介紹

模塊四：溝通技巧
1. 溝通的定義
2. 溝通的意義
3. 溝通的類別
——人際溝通 ——工作溝通
——商務溝通
4. 溝通的范疇
——語言溝通 ——非語言溝通
——電話溝通 ——文字溝通
——公眾溝通 ——現代科技手段
5. 溝通的特性
6. 有效溝通的基本功
——聽 ——問 ——說
——答 ——說服和勸導語言技巧
7. 非語言溝通

模塊五：課堂練習
現場演練加強練習、記憶，加強學員參與，以求現場幫學員解決問題，處理難點，
使員工“習慣做”…
——情景模擬 ——話術背誦及演練
——交易游戲 ——頭腦風暴等