| 主講老師： | 朱英順 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 價值營銷是當代營銷的新核心，它強調(diào)以顧客為中心，通過深入理解并滿足顧客的真實需求與期望，創(chuàng)造并傳遞卓越價值。這一策略不僅關注產(chǎn)品或服務的功能性，更重視其帶來的情感、社會及自我實現(xiàn)等多維度價值。價值營銷要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品與服務質(zhì)量，同時構建強有力的品牌形象與顧客關系，確保在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過價值營銷，企業(yè)能夠贏得顧客的忠誠與口碑，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-11-05 14:57 |
企業(yè)管理課程:《營銷新核心—價值營銷》
【課程背景】
u 21世紀商戰(zhàn)中，顧客客是兵家必爭之地，要想留住客戶——唯一的辦法、最佳的辦法就是運用智慧與方法在市場營銷中，價值營銷就是不僅僅是商品銷售，更是在銷售中塑造價值、贏在價值。
u 價值營銷新思維，不是“賣”而是“買”為什么？因為競爭越來越激烈，因為對手越來越精明，因為客戶越來越理智……
u 通過《營銷新核心—價值營銷》的課程學習，了解并運用價值營銷的各種理解及營銷技巧，正視與掌握現(xiàn)代營銷不僅僅是賣東西、賺錢。通過對實際案例的感受，說明營銷中不僅要考慮企業(yè)價值、并進而掌握顧客價值與實現(xiàn)社會價值。
【課程目標】
u 了解并正視價值營銷的內(nèi)涵及意義
u 掌握價值營銷的價值分析與選擇
u 有效塑造價值營銷的商品效益
u 掌握價值營銷的顧客價值效應
u 學習高效的營銷溝通與價值傳遞
u 掌握價值營銷的正確觀念與方法
u 樹立市場營銷的正面價值觀念
u 塑造企業(yè)商品及品牌文化價值
【課程對象】
u 課程對像為企業(yè)中高層管理干部、營銷管理干部、營銷主管、銷售人員、渠道分銷商。
【培訓方式】
u 課程透過理論講解+互動提問+案例分析+小組討論+模擬演練+頭腦風暴+情境互動+視頻欣賞等多元化的培訓方式
【課程時間】
u 培訓時間是依據(jù)企業(yè)狀況與培訓需求，進行培訓策劃，課程時間可規(guī)劃為12學時(2天)
課程大綱
課程模塊 | 課程大綱 | 備注 |
第一模塊 價值營銷的內(nèi)涵及意義
| 1.課前導言 *發(fā)生任何事情都對我有所幫助 *擁抱改變，成就無限 *一點突破，全面提升 2.營銷面面觀 3.什么是價值營銷 4.價值營銷的四個層面 5.現(xiàn)代營消的演進 6.案例分享 7.團隊活隊體驗 |
課堂講授+互動提問+案例分析+情境互動+團隊活動+學員分享 |
第二模塊 價值營銷的分析與選擇
| 1.課程導言 2.營銷價值的需求與價值主張 3.顧客對價值的研討及分析 4.商品價值的需求創(chuàng)造 5.顧客在購買中的價值判斷 6.選擇重要價值的核心客戶 7.市場營銷的細分與定位 8.案例分享 |
課堂講授+案例分析+情境互動+小組研討+心得分享 |
第三模塊 價值創(chuàng)造與顧客價值效益
| 1.課前導言 2.什么是商品 3.創(chuàng)造商品價值 4.價值營銷的品牌體驗 5.顧客價值所創(chuàng)造的效益 6.顧客所理解的成本效益 7.價格與價值的解析 8.小組討論—頭腦風暴 9.學員分享 | 課堂講授+案例分析+情景互動+分組討論+頭腦風暴+學員分享 |
第四模塊 價值營銷的溝通與傳遞 | 1.課前導言 2.溝通模型與溝通方式 3.營銷溝通的顧客角度 4.價值營銷顧客溝通所面臨的挑戰(zhàn) 5.如何實現(xiàn)分銷渠道價值傳遞 6.如何實現(xiàn)價值傳遞渠道合作共贏 7.案例研討 | 課堂講授+案例分析+情景互動+小組研討 |
第五模塊 營銷中的價值觀塑造 | 1.課前導言 2.塑造商品及品牌文化 3.企業(yè)價值觀的構建 4.確立企業(yè)營銷的價值觀 5.以價值觀驅(qū)動價值營銷 6.企業(yè)成功案例分享 | 課堂講授+案例分析+情景互動+模擬演練+小組研討+心得分享 |
第六模塊 課后總結轉(zhuǎn)化執(zhí)行 | 1、討論分享與課程總結 2、學習轉(zhuǎn)化與實踐執(zhí)行 | 課后總結轉(zhuǎn)化執(zhí)行 |
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