| 主講老師： | 羅惠依 |  |
| 課時安排： | 1-2天/7小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 九型人格-銷售力改善策略，旨在通過精準識別客戶性格類型，提升銷售人員的溝通效率與成交率。該策略結(jié)合九型人格理論，幫助銷售人員深入理解客戶需求與偏好，靈活調(diào)整銷售策略與溝通方式，建立深度信任關(guān)系。通過個性化服務(wù)，銷售人員能更有效地滿足客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績的顯著提升與持續(xù)增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-09 10:41 |
《九型人格-銷售力改善》
羅惠依
催眠心理治療師/專業(yè)心理導(dǎo)師
“九型人格”有2500年左右的發(fā)展歷史，
是古老經(jīng)驗與現(xiàn)代學(xué)科相結(jié)合的、最準確“性格學(xué)”，
它不是對人“外在行為”的淺表分類，
而是揭示了九類人類內(nèi)在的“最深層價值觀、注意力核心焦點”，
引發(fā)一個人連貫的“行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、追求與逃避行為、天賦與盲點”，
所以這套學(xué)問被廣泛的應(yīng)用到
“企業(yè)管理、銷售技巧、招聘員工、職業(yè)選擇、人際關(guān)系、個人成長、
教育、婚姻、親子關(guān)系、心理輔導(dǎo)”等諸多領(lǐng)域，
是世界500強企業(yè)高管層最熱衷的、
古老又現(xiàn)代的“識人、用人、管人”系統(tǒng)技能！
羅老師的九型人格課程，
透過大量的案例、互動、討論、反思，
生動地幫助大家對“九型人格銷售技能”現(xiàn)場理解、記住、會用，收益終生。
公司銷售執(zhí)行者、管理者
學(xué)員人數(shù)：10-100人
培訓(xùn)時長：1-2天（每天7小時）
一 情境互動
1、面對老師設(shè)置的同一個情境，每個人寫下你的第一反應(yīng)：
“你首先在乎、計較的是什么？”
2、分享彼此的匿名記錄，感受到他人和自己不一樣的內(nèi)在世界
二 秉性難移：九種性格天生的差異，頗具強迫性，貌似不由自主、難以改善
三 銷售專員，能從“九型人格”能得哪些顯著幫助和提升？
四 掌握九型銷售，你應(yīng)該了解的背景知識：
1 “九型人格”的產(chǎn)生來源、發(fā)展與驗證的歷史；
2 人的性格從哪里來？
3 性格由什么組成？
4 一個人的性格會變嗎？
五 對號入座：
認出自己、客戶、同事、家人的性格類型
1號 完美主義： 首先在乎“對錯”、糾錯、關(guān)注原則和事件
2號 助人型： 首先在乎“被人喜歡”、助人討好、關(guān)注人情世故
3號 目標型： 首先在乎“達成自我目標”，受到贊賞，關(guān)注結(jié)果
4號 藝術(shù)家型： 首先在乎“獨特的個人感受”，關(guān)注美與品位
5號 科學(xué)家型： 首先在乎“真相與規(guī)律”，旁觀研究，關(guān)注客觀事實
6號 懷疑者： 首先在乎“安全”，防微杜漸，關(guān)注風險預(yù)知和防范
7號 快樂者： 首先在乎“快樂”，關(guān)注豐富的快樂體驗
8號 領(lǐng)袖型： 首先在乎“權(quán)力”，關(guān)注控制和力量
9號 和平者： 首先在乎人際關(guān)系和睦，關(guān)注避免發(fā)生沖突
六 深度了解九種性格的內(nèi)心狀態(tài)：
1） 了解九類人不同的深層價值觀、最深渴望、最深恐懼、慣性思維；
2） 了解九類人不同的性格的天賦優(yōu)勢、劣勢與盲點、
3） 了解九類人不同的優(yōu)勢職業(yè)范圍、劣勢職業(yè)范圍、
4） 了解九類人不同的他常見情緒反應(yīng)、爆發(fā)模式、
5） 了解九類人不同的行為習(xí)慣、衣著言行特征；
第二天
六 了解銷售中與他人產(chǎn)生卡點的核心原因：
緣于銷售者與客戶的九種“注意力焦點”錯位
1）1號：完美主義 首先在乎“對錯”、糾錯、關(guān)注原則和事件
2）2號：助人型 首先在乎“被人喜歡”、助人討好、關(guān)注人情事故
3）3號：目標型 首先在乎“達成自我目標”，受到贊賞，關(guān)注結(jié)果
4）4號：藝術(shù)家型 首先在乎“獨特的個人感受”，關(guān)注美與品位
5）5號：科學(xué)家型 首先在乎“真相與規(guī)律”，旁觀研究，關(guān)注客觀事實
6）6號：懷疑者 首先在乎“安全”，防微杜漸，關(guān)注風險預(yù)知和防范
7）7號：快樂者 首先在乎“快樂”，關(guān)注豐富的快樂體驗
8）8號：領(lǐng)袖型 首先在乎“權(quán)力”，關(guān)注控制和力量
9）9號：和平者 首先在乎人際關(guān)系和睦，關(guān)注避免發(fā)生沖突
七 銷售力之溝通改善練習(xí)
1 改善“雞同鴨講”現(xiàn)象：
對同一主題，了解你與他人的“習(xí)慣性溝通重點”的不同
2 九種性格客戶之溝通偏向：
1號：
愛挑剔，多批評少贊賞，愛拉臉，重原則少人請，不易通融，罰大于獎
2號：
愛投人所好，不直接表達自己的不滿，背后抱怨和傳閑話，巧妙操縱
3號：
簡單直接命令，缺少換位體諒，缺少情感，不耐煩，急躁，愛夸張
4號：
有話不愛直接說，要人猜，易陷于自己情感中，聽不進去事實和他人看法
5號：
不主動溝通，常冷眼旁觀，面無表情，過于關(guān)注事實，人情冷淡
6號：
多疑，反復(fù)質(zhì)疑，固執(zhí)于負面信息，易夸大困難，不愿冒風險嘗試
7號：
注意力寬泛不夠集中，愛打岔，較粗心，不喜面對困難壓力，易逃避
8號：
大嗓門、簡單粗暴，喜爭吵甚至動手、疑心重、報復(fù)狠，一言堂
9號：
裝聽不見，不表態(tài)，不愛承擔，缺少立場和行動力，麻木，拖延
八 如何臨時改善自己的性格某些特點，配合九種客戶所需的溝通頻道，促進成交？
九 你的性格與其他八種性格的客戶，如何建立長期的理解與合作？
十 “九型人格”運用到“銷售與服務(wù)”工作中的成敗案例、討論
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