| 主講老師： | 王紅軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 采購(gòu)談判中常遇各種障礙，但只需三招，即可巧妙破解。第一招：充分準(zhǔn)備，知己知彼。在談判前深入了解供應(yīng)商、市場(chǎng)及競(jìng)品情況，明確自身需求和底線，做到心中有數(shù)。第二招：善于傾聽(tīng)，找準(zhǔn)痛點(diǎn)。在談判中保持開(kāi)放心態(tài)，認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方訴求，準(zhǔn)確把握其關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，為制定策略提供有力依據(jù)。第三招：靈活應(yīng)變，巧妙應(yīng)對(duì)。面對(duì)僵局和難題時(shí)，保持冷靜，靈活調(diào)整策略，運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)和談判技巧化解障礙，達(dá)成雙贏結(jié)果。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-03 10:55 |
課程背景
沒(méi)有任何一堂課可以迅速提高采購(gòu)談判技能，但有簡(jiǎn)單幾個(gè)方法可以讓你脫胎換骨。
你比他更了解他們的歷史尤其是同你們的合作歷史
你有三件必不可少的護(hù)身工具
你要的是堅(jiān)持做的三件事
你應(yīng)該持有的基本聽(tīng)、說(shuō)、談、判的基本功 并非所有的價(jià)格降低意味著成本節(jié)約；并非所有的采購(gòu)項(xiàng)目都存在價(jià)格降低的機(jī)會(huì)；并非所 有的供應(yīng)商都愿意同你就價(jià)格進(jìn)行談判；
本課程旨在為上面的論斷在“說(shuō)到“和”做到“之間架起通道。
培訓(xùn)對(duì)象
有采購(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)從業(yè)人員
培訓(xùn)目的
站在 B2B交易的創(chuàng)造價(jià)值本質(zhì)高度，理解和掌握即學(xué)即用的采購(gòu)談判技巧。
培訓(xùn)內(nèi)容大綱
一、B2B 談判三階段任務(wù)
1、申明價(jià)值
2、創(chuàng)造價(jià)值
3、障礙克服
二、完成這些任務(wù)常見(jiàn)障礙分析
1、目的不一致
2、理解不一致
3、沒(méi)有互融性
4、“人”的障礙
三、克服這些障礙的技巧
如何聽(tīng)
如何讓
如何忍
如何變
如何救
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