【課程背景】

中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的銷售精英勤奮努力，對(duì)市場(chǎng)和客戶洞若觀火，卻很少去想企業(yè)到底賺錢了嗎？中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的采購(gòu)人員長(zhǎng)著一雙火眼金睛，卻往往忽略了總的采購(gòu)成本；中國(guó)企業(yè)大多數(shù)的工廠廠長(zhǎng)在技術(shù)上攻無(wú)不克，卻忽略了工廠成本控制與價(jià)值分析。

如何將財(cái)務(wù)知識(shí)為我所知、為我所用，為我所謀？如何合理利用財(cái)務(wù)手段來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)的十倍增長(zhǎng)？運(yùn)用財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)工具和財(cái)務(wù)思維，助力經(jīng)營(yíng)決策，是非財(cái)務(wù)人員提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

事實(shí)證明，一個(gè)具有財(cái)務(wù)思維的經(jīng)理人更加容易提升業(yè)績(jī)，財(cái)務(wù)思維不是指財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)或技能，而是指用財(cái)務(wù)管理的思路擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)管理思維。課程打造了“一站式“財(cái)務(wù)課程，從財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、業(yè)財(cái)融合、財(cái)務(wù)思維等層面，幫助非財(cái)務(wù)出身的管理者和員工把握財(cái)務(wù)思維的精髓，透析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、提升經(jīng)營(yíng)管理，助力業(yè)務(wù)部門決策。

【課程收益】

?  了解財(cái)務(wù)對(duì)銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、成本等工作的支持作用

?  掌握銷售預(yù)算3個(gè)編制方法

?  掌握采購(gòu)成本3個(gè)控制方法

?  掌握工廠成本的控制路徑

?  建立財(cái)務(wù)思維，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，提升績(jī)效

【課程特色】摒棄財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡(jiǎn)單羅列和計(jì)算，讓非財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)對(duì)于工作的巨大作用

【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)

【課程時(shí)間】12 小時(shí)

【課程大綱】

一、各部門與財(cái)務(wù)斗智斗勇，“冤家”何時(shí)了？

1、好不容易請(qǐng)到大客戶吃飯，財(cái)務(wù)卻說(shuō)超了報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。

2、談好了先付款后發(fā)貨，財(cái)務(wù)非要先付50%。

3、加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)大會(huì)上財(cái)務(wù)說(shuō)直接人工超了預(yù)算。

案例：合資藥企的財(cái)務(wù)制度

二、財(cái)務(wù)如何助力銷售？

1、從財(cái)務(wù)視角看銷售

2、科學(xué)衡量“銷售業(yè)績(jī)”

3、如何降低銷售成本

4、財(cái)務(wù)如何幫忙定價(jià)？

5、“庫(kù)存積壓”的危害

6、又愛(ài)又恨的“應(yīng)收賬款”

7、銷售計(jì)劃和預(yù)算的編制

8、與銷售相關(guān)的稅務(wù)籌劃

角色扮演：財(cái)務(wù)經(jīng)理的愛(ài)你不懂

三、財(cái)務(wù)如何幫助采購(gòu)人員降低采購(gòu)成本？

1、只選最便宜的，就能壓低采購(gòu)成本嗎？

2、總采購(gòu)成本的構(gòu)成

3、采購(gòu)計(jì)劃和成本預(yù)算

4、供應(yīng)商成本管理

5、供應(yīng)商底價(jià)大揭秘

案例：運(yùn)用財(cái)務(wù)技術(shù)“窺探”供應(yīng)商的秘密

四、財(cái)務(wù)能夠控制生產(chǎn)成本嗎？

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、從財(cái)務(wù)視角看成本控制的意義

3、抽絲剝繭降成本

?  控制原材料成本的方法

?  控制直接人工成本的方法

?  擰干不要的“水分“

4、作業(yè)成本法的應(yīng)用

工具：標(biāo)準(zhǔn)成本法、固定成本變動(dòng)成本法、作業(yè)成本法