①.建立關(guān)系

銷售成因很重要部分，來源于公司與客戶的關(guān)系。客戶關(guān)系建立的好壞，客戶關(guān)系的精準(zhǔn)度，可以影響企業(yè)銷售成交的概率。關(guān)系建立也是企業(yè)信譽(yù)度和企業(yè)品牌建立的過程。

②.市場突破

市場需要深耕，也要尋求突破。市場競爭環(huán)境在變，客戶需求在變，企業(yè)要在變化中不斷尋找自我突破的方式，擴(kuò)大市場占有率，以提升銷售業(yè)績。

③.銷售管理

市場擴(kuò)張后，管理者的銷售流程和管理能力必須同步跟進(jìn)，產(chǎn)品和服務(wù)方案是否符合客戶的需求？銷售過程是否流暢？將直接影響成交率。

④.戰(zhàn)略管理

過去客戶采購1000萬產(chǎn)品，從我們公司采購100萬，那我們?cè)撝鸩教岣呤袌龇蓊~，是否能讓客戶從我們這里采購500萬？——這就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理，或者說戰(zhàn)略打擊。

華為當(dāng)年在拓展海外市場的早期，沒人知道中國還有這么一家公司能做高科技，前期的人全部去建立關(guān)系，然后逐漸占有市場，形成統(tǒng)一的銷售管理，最終形成一套“橫掃”市場的戰(zhàn)略流程。