| 主講老師： | 賈鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《贏在對(duì)公：銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷》專注銀行對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為從業(yè)者呈上營(yíng)銷秘籍。書中詳細(xì)拆解公司業(yè)務(wù)流程，從識(shí)別潛在企業(yè)客戶，到深度挖掘其復(fù)雜多樣的金融需求，都有專業(yè)指導(dǎo)。針對(duì)企業(yè)常見(jiàn)痛點(diǎn)，如資金周轉(zhuǎn)、項(xiàng)目融資等，提供適配的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合方案。同時(shí)，傳授與企業(yè)決策層高效溝通、談判的技巧，助力客戶經(jīng)理拿下訂單，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。憑借豐富案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫助銀行人提升對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-13 14:19 |
《贏在對(duì)公：銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷》
【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方案】
第一部分：課程背景
作為銀行公司業(yè)務(wù)條線的年輕客戶經(jīng)理們，在實(shí)際工作中往往會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)：
? 單獨(dú)拜訪維護(hù)客戶的機(jī)會(huì)不多或者沒(méi)有，經(jīng)驗(yàn)很難積累；
? 跟著學(xué)，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；
? 拜訪客戶信心不足，總擔(dān)心出現(xiàn)自己處理不了的狀況；
? 想盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，卻不知道怎么做才好。
第二部分：課程特色
? 透視不同企業(yè)客戶的心理，了解他們真正的關(guān)注點(diǎn)和需求
? 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)高手常見(jiàn)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，解決思路和最佳做法
? 掌握四大關(guān)鍵營(yíng)銷流程的營(yíng)銷技巧，并用技巧服務(wù)于專業(yè)
? 親歷拿單全流程，看到自身在各個(gè)方面的不足，并形成有效的提升行動(dòng)計(jì)劃
? 重點(diǎn)提升對(duì)公初次拜訪建立客情和挖掘客戶需求與跟進(jìn)的能力
銀行公司部負(fù)責(zé)人、對(duì)公業(yè)務(wù)初、中、高級(jí)客戶經(jīng)理。
? 課程時(shí)間：2-3天
? 標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：50人以內(nèi)
第一章：接觸沙盤
? 了解沙盤起源，在銀行對(duì)公的運(yùn)用情況
? 解析沙盤流程和細(xì)節(jié)，觀看沙盤介紹視頻
? 沙盤答疑
? 第一階段任務(wù)布置
? 客戶團(tuán)和觀察員團(tuán)培訓(xùn)
第二章：初訪客戶建立客情
? 初訪客戶的目標(biāo)解析
? 拜訪前的策略及準(zhǔn)備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實(shí)施）
? 講師復(fù)盤，初訪客戶常見(jiàn)誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復(fù)盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進(jìn)
? 拜訪客戶的目標(biāo)解析
? “客戶需求挖掘與跟進(jìn)”拜訪前的策略及準(zhǔn)備
? 三輪12組客戶拜訪（同步實(shí)施）
? 講師復(fù)盤，拜訪常見(jiàn)誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復(fù)盤
第四章：方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
? 方案呈現(xiàn)常見(jiàn)的誤區(qū)
? 方案的呈現(xiàn)技巧
? 商務(wù)呈現(xiàn)的專業(yè)風(fēng)范
? 訴標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧解讀
第五章：方案設(shè)計(jì)與溝通
? 拜訪客戶的目標(biāo)解析
? “方案設(shè)計(jì)與溝通”拜訪前的策略及準(zhǔn)備
? 三輪12組客戶拜訪同步實(shí)施
? 講師復(fù)盤，拜訪常見(jiàn)誤區(qū)解析
? 客戶及觀察員復(fù)盤
第六章：方案的呈現(xiàn)與評(píng)估
? 拜訪客戶的目標(biāo)解析
? 四輪方案展示（訴標(biāo)實(shí)戰(zhàn)）
? 客戶及觀察員復(fù)盤
第七章：學(xué)習(xí)回顧與收獲總結(jié)以及行動(dòng)計(jì)劃
? ORID大總結(jié)
? 列出下一步行動(dòng)計(jì)劃
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