| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在金融市場競爭激烈的當(dāng)下，對公客戶營銷機會挖掘至關(guān)重要。通過深度剖析政策導(dǎo)向、行業(yè)趨勢和企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)鎖定高潛力客戶，比如從新興產(chǎn)業(yè)崛起、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中捕捉契機。 重點行業(yè)營銷精講環(huán)節(jié)，將深入解讀科技、能源、制造等熱門行業(yè)的特性與需求。以科技行業(yè)為例，剖析其研發(fā)投入大、資金周轉(zhuǎn)快的特點，提供匹配的金融產(chǎn)品與服務(wù)策略，如知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、供應(yīng)鏈金融方案等，助力從業(yè)者掌握實戰(zhàn)技巧，提升對公客戶營銷成效，在市場中搶占先機 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-21 13:58 |
《對公客戶營銷機會挖掘與重點行業(yè)營銷精講》課程大綱
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
模塊一：對公客戶需求概述 | l 需要VS需求 -智能手機時代的需求層次理論 l 對公客戶金融需求剖析--客戶視角 -老村長的故事：別把村長不當(dāng)干部。華中第一村需求剖析 l 對公客戶金融需求剖析--銀行視角 ? 融資需求 ? 結(jié)算需求 ? 理財需求 ? 管理需求 ? 產(chǎn)業(yè)鏈金融需求 ? 成本控制需求 ? 效益提升需求 ? 品牌塑造需求 —農(nóng)行評級公司的生存之道 …… |
模塊二：需求挖掘思維方法 | l 客戶需求挖掘四項思維 ? 多贏思維：找到代入感，平衡五大利益。 ? 創(chuàng)新思維：唯一不變的是變！客戶未必就對！ ? 開放思維：勇于突破既有認(rèn)知范圍 ? 系統(tǒng)思維：整體把握，系統(tǒng)思考。產(chǎn)業(yè)鏈剖析。 l 客戶需求挖掘五大方向及通用方案 ? 采購端 ? 銷售端 ? 資金管理 ? 融資 ? 理財 |
模塊三：需求挖掘新技術(shù)（案例） | l 報表透視法 l 產(chǎn)品組合法 l 客戶整合法 l 資源整合法 l 模式改造法 l 科技創(chuàng)新法
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模塊四：報表分析與需求挖掘技巧 | l 報表新五樣與老三篇 l 報表透視（商業(yè)地位及營銷機會分析） ? 兩頭強中間弱 ? 兩頭弱中間強 ? 一頭強一頭弱 l 報表常見科目隱藏機會分析 ? 貨幣資金 ? 應(yīng)收賬款 ? 應(yīng)收票據(jù) ? 應(yīng)付賬款 ? 其它應(yīng)付款 ? 應(yīng)付股利 …… |
模塊五：行業(yè)營銷案例解讀（選講） | l 建筑行業(yè) l 醫(yī)藥行業(yè) l 房地產(chǎn)行業(yè) l 政府平臺 …… |
模塊六：現(xiàn)場互動與課程小結(jié) | 案例討論與互動交流 課程小結(jié)與引申思考 |
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