課程背景：

服務意識決定員工的行為！客戶至上、服務至上是當今企業經營的精髓，尤其對于現代企業而言，客戶對服務品質的要求更高。沒有高品質的服務禮儀，必將造成客戶的無謂流失。如果員工沒有優質的服務意識，更沒有相關的職業素養，那么，他是無法付諸良好的行動的。客戶一旦感受到員工的消極態度，便很容易流失。因此，員工優質的服務意識與良好的職業素養是企業品牌走向卓越的無形資本。

課程收益：

■ 系統而全面地提升參訓人員整體服務意識和職業素質；

■ 打造企業品牌的美好印象與客戶口碑；

■ 使公司人員能展現出與品牌定位相匹配的服務意識與行為；

■ 達成客戶的信賴感，提升客戶的滿意度；

■ 使員工在服務中體會到價值感。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：全體員工，尤其是銷售、服務、接待部門

課程方式：幽默授課+學員互動+案例分析+情景展示+實戰演練

課程大綱

第一講：樹立卓越的職業心態和服務意識

一、領悟職場工作的真諦

二、馬斯洛人類需求層次論的啟示

啟示一：時光倒退50年，人們更在意什么？

啟示二：當今為什么人們對服務態度很敏感？

啟示三：服務客戶的核心是什么？

案例解析：

1. **的服務你“學不會”

2. 服務過度？你能做到嗎？

三、商務禮儀的三重境界

1. 被動服務

2. 主動服務

3. 感動服務

案例解析：發生在銀行大堂的一幕

四、五大金牌職業心態

1. 感恩之心

2. 自信之心

3. 熱情之心

4. 寬容之心

5、危機之心

第二講：職場精英禮儀之職業形象管理

一、穿出品牌形象與定位——職場著裝TPO原則

1. “馬棚修容”的故事

2.《論語》、《禮記》、《弟子規》的著裝智慧

3. TPO原則最重要的是----0CCASION

二、女士職業裝著裝細節

1. 四季職業裝穿著

2. 女士職業穿著禁忌

1）職業裙裝穿著禁忌

2）女絲襪什么時候必須穿？

3）職業裝搭配鞋子的款式

3. 職場配飾的選擇

1）少而精

2）絲巾的妙用

3）我可以戴戒指嗎？

小組討論：絲襪與皮鞋，你選對了嗎？

實戰演練：團隊抽簽，組員上場展示形象，他人現場點評

三、男士西裝正裝著裝細節

1. 西服的穿著秘籍

2. 襯衫的選擇

3. 領帶的細節

4. 西褲的禁忌

5. 讓配飾成為你的增值器

——手表、公文包、眼鏡、皮鞋

第三講：您的商務禮儀——價值百萬！

一、如何通過目光關注贏得客戶的心？

1. 公務凝視

2. 社交凝視

3. 親密凝視

案例分析：我與客戶交談時，目光到底看哪里？

二、如何通過微笑拉近心靈距離？

1. 人們喜歡看到一張笑臉的心理學基礎

2. 誰說微笑一定要露出8顆牙齒？

3. 什么才是真正的微笑

案例：無印良品的“拯救”行動

實戰演練：視情形而定是否需要咬筷子練習

三、如何通過遞物方式提升客戶信賴感？

1. 遞送普通物品

2. 遞送文件、資料

3. 遞送尖銳物品

實戰演練：分組練習，向BOSS匯報工作，我做的對嗎？

四、指示商品、引領客戶的方位與手勢

1. 陪同客戶穿過走廊，八個方向我應該走在哪一邊？

2. 指示的手勢，你還在用一指禪嗎？

3. 三個方向，我該怎樣伸手才看起來那么專業？

實戰演練：銀行經理組織高端客戶出發旅游，為什么反被投訴？

五、奉茶、斟水禮儀細節

1. 水杯的選擇

2．泡茶的水溫

3. 水位——水倒多滿合適

4. 手位——如何奉茶

實戰演練：客戶為何不喝我的茶？

六、與客戶洽談的方位與座次

1. 縱向會議桌的座次

2. 橫向會議桌的座次

3. 主席臺的座次

實戰演練：討論——會議現場的座次分析

七、迎送禮、點頭禮、路遇禮

1. 如何迎送客人

2. 點頭致意無需深鞠躬

3. 走廊見到大老板，你會馬上跑掉嗎？

實戰演練：現場演練三種禮節

八、與客戶交談的最佳身體距離

1. 公眾距離

2. 社交距離

3. 親密距離

實戰演練：你是我的親密搭檔嗎？

第四講：高情商客戶溝通禮儀

一、人際溝通三大心理效應

1. 首因效應

2. 近因效應

3. 暈輪效應

二、超級實用溝通技巧

1. 態度性技巧

2. 行為性技巧

1）傾聽技巧

——傾聽的五大層次

2）共情技巧

——共情的三大方法

案例分析：我的閨蜜怎么了？

三、言語溝通技巧

1. 合適稱謂

2. 贊美開場

3. 交替使用開放式和封閉式提問

4. 語言簡潔幽默

5. 言語中的禁忌

實戰演練：語言練習+贊美之九段高手

四、非言語溝通技巧——“55387定律”

1. 面部表情

2. 目光接觸

3. 身體語言

4. 人際距離

5. 語音語調

案例分析：主席的中庸之道