【課程收益】

市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、市場的細(xì)分與定位，市場營銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。

本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程大綱】

1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)

?營銷創(chuàng)新的困惑與問題

?市場營銷在公司中的重要作用

?市場營銷的過程

?從4P到4C和4R

2. 這個(gè)市場有機(jī)會(huì)嗎：市場分析方法

?宏觀環(huán)境分析PEST模型

?中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型

?微觀環(huán)境分析：SWOT分析

?產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略

?設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問卷

3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

?市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向

?市場定位的三步曲　—— STP

- 消費(fèi)市場與工業(yè)市場的市場細(xì)分

- USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場定位

- 市場定位的各種方法

4. 目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品組合

?目標(biāo)市場：Targeting的幾種策略

?產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

?產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

?影響需求的因素分析

5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

?價(jià)格的影響因素

?定價(jià)的目標(biāo)

?定價(jià)的幾種導(dǎo)向

?定價(jià)的各種方法

6. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用

?什么是品牌

?品牌的塑造模型

?促銷組合的策略

?整合營銷(IMC)

7. 渠道管理策略

?渠道的類型

?渠道選擇的策略

?渠道評(píng)估實(shí)務(wù)

?渠道管理工具表

8. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)

?長尾理論的啟示

?網(wǎng)絡(luò)營銷的4I

?OTO時(shí)代的到來

9. 總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境